第16章 卖电脑？(第2/2 页)

择独家代理，以确保其产品在市场上的推广和销售效果。这也意味着，我们通常只能选择代理一个品牌，不能同时代理多个竞争品牌。不过，签了独家代理协议后，代理商通常也能获得更高的返点，这也是一种补偿和激励。”

徐景的眼中闪过一丝锐利，仿佛早已预料到这种情况，他淡淡地说道：“黄老板，这种情况其实早有应对之法。你可以考虑多注册几家公司，分散代理权，这样既能规避独家代理的限制，又能扩大我们的业务范围。”

“同时，多租几个仓库和办公室，增加人手，确保运营的高效和顺畅。在选择代理品牌时，优先考虑大品牌，如英特尔、华硕、三星、金士顿、长城等，它们的市场认可度高，对销售有很大的推动作用。”

“如果可能的话，尽量争取省级代理权，这样能确保我们在拿货价上有更大的优势，甚至可以在东江市乃至楚南省内保持最低的价格。这样一来，我们不仅能满足更多客户的需求，还能在竞争中占据有利地位。”

“这样的话，代理倒是不难拿，就是这代理费用并不低。省级代理的话，大一点的品牌估计要几百万，小一点的也得几十万吧。毕竟这中间包含了加盟费、保证金、首批货款等一系列的费用。”显然黄宇也是做好了功课的。

徐景条理清晰地规划着：“初步定下来，我们要代理3个大品牌，每个品牌的代理费用大致为100万，这样预算就是300万。另外，我们还会选择5个小品牌进行代理，每家品牌的代理费用按20万计算，总计100万。为了应对可能出现的资金短缺或突发情况，我们再预留100万作为流动资金。这样，我们的初步预算就是500万。”

他顿了顿，继续说道：“关于货款问题，一旦我们成功拿下省级代理权，就可以开始收取市级代理的加盟费。这些费用将为我们提供稳定的资金来源，用于支付第一批货款。如果我们未能获得省级代理权，那么剩余的资金将足够支付第一批货款，确保我们的业务能够顺利启动。”

黄宇听着徐景的规划，心中不禁感叹这位年轻人的智慧和决断。他点了点头，表示赞同徐景的计划，并决定立即开始着手实施。

“主要还是要先把架子搭起来。等我们的图书管理系统和超市收银系统都完善起来，订单自然会源源不断地涌来。有了稳定的订单，货款问题就不再是困扰，资金流动起来，我们就能持续发展，自然就不会缺钱。”

“那出资比例和收益分成，还有管理

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